Inbound-Verkauf

Gewonnene Inbound-Verkaufsfähigkeiten

Kurs-Perspektive

Ich habe gerade den Inbound-Sales-Kurs abgeschlossen, und Mann, war das ein Knaller! Wenn Sie mich kennen, wissen Sie, dass ich mir gerne die Hände schmutzig mache, bevor ich überhaupt über die Teilnahme an einem Kurs nachdenke. Zertifikate sind ja ganz nett, aber der wahre Wert liegt in den erworbenen Fähigkeiten, nicht in dem Papier, das man an die Wand hängt. Das ist etwas, das jeder versteht, der sich ernsthaft mit digitalem Marketing und Programmierung beschäftigt.

Warum habe ich also diesen Kurs besucht? Nun, er ist ziemlich spezialisiert und taucht in Bereiche ein, die nicht viele Menschen verstehen. Das ist wie ein Magnet für mich. Außerdem geht es um Dinge, die ich mit anderen teilen kann, was im Grunde meine Lebensaufgabe ist.

Ich war jahrelang in Malaysia und Singapur, und ich habe ein Faible für diese Orte. Es geht mir nicht nur darum, Geld zu verdienen; ich möchte etwas zurückgeben, Wissen weitergeben und Menschen helfen. Jetzt, wo ich eine Familie habe und ein Kind, das so süß ist wie ein Knopf, fühlt sich diese Mission noch dringlicher an.

Worum geht es also in dem Kurs?

1. Umgestaltung des Verkaufsansatzes: Im ersten Teil ging es darum, zu verstehen, wie Inbound Sales die Art und Weise, wie man mit verschiedenen Käufertypen interagiert, völlig verändern kann. Es ist keine Einheitsgröße, die für alle passt, und der Kurs hämmert das wirklich ein.
2. Identifizierung der richtigen Käufer: Hier ging es darum, Daten und Erkenntnisse zu nutzen, um die Menschen anzusprechen, die sich am ehesten für das interessieren, was Sie verkaufen. Klingt einfach, ist aber eine echte Kunst.
3. Effektive Gespräche führen: Das war vielleicht mein Lieblingsteil. Es geht nicht nur darum, mit potenziellen Kunden zu sprechen; es geht darum, das Gespräch so zu führen, dass es zu mehr Abschlüssen führt. Es ist, als wäre man ein Gesprächsarchitekt.
4. Verbesserung von Verkaufspräsentationen: Der Kurs endete mit einem tiefen Eintauchen in die Gestaltung Ihrer Verkaufspräsentationen, die nicht nur gut, sondern umwerfend waren. Und das führt, wie Sie sich vorstellen können, zu mehr Geschäftsabschlüssen.

Alles in allem war der Inbound-Sales-Kurs eine Fundgrube an nützlichem Material. Ich kann es kaum erwarten, diese Erkenntnisse in meiner digitalen Marketingkarriere anzuwenden und sie natürlich mit allen zu teilen, die daran interessiert sind. Das Leben ist zu kurz, um Wissen zu horten, wissen Sie?