Eric Chuar hat die Förderung des Verkaufs for Personal & Professional Productivity und erhielt ein Zertifikat der HubSpot Academy.
SCHULE:
HubSpot-Akademie
GRADUIERT:
2019
DAUER:
6 Monate
Gewonnene Fähigkeiten im Bereich Sales Enablement
Entwicklung einheitlicher Ziele und eines Rahmens für die Lead-Qualifizierung, um die Erwartungen der Marketing- und Vertriebsteams zu erfüllen
Umsetzung von Service-Level-Vereinbarungen und Durchführung effektiver Meetings
Strategischer Aufbau eines Technologiepakets zur Unterstützung der Ziele der Vertriebsförderung
Abstimmung von Marketing- und Vertriebsbemühungen durch Sales Enablement
Kurs-Perspektive
Ich habe gerade den Kurs "Sales Enablement" abgeschlossen, und ich kann Ihnen sagen, dass er das Spiel verändert hat. Als jemand, der immer herumprobiert hat, bevor er sich in einen Kurs stürzt, hatte ich einige vorgefasste Meinungen. Aber dieser Kurs? Er hat sie alle über den Haufen geworfen.
Einheitliche Ziele und Lead-Qualifizierung: Zunächst haben wir uns damit befasst, wie man Marketing- und Vertriebsteams auf die gleiche Wellenlänge bringt. Man könnte meinen, sie seien bereits aufeinander abgestimmt, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen. Wir haben uns mit der Erstellung einheitlicher Ziele und der Einrichtung eines Lead-Qualifizierungsrahmens befasst. Dabei geht es vor allem darum, dass jeder weiß, wie ein "guter Lead" aussieht. Das ist sehr nützlich, wenn Sie eine digitale Marketingkampagne planen und sicherstellen wollen, dass sie auch dem Vertriebsteam dient.
Service-Level-Vereinbarungen (SLAs) und Sitzungen: Der nächste Punkt waren die SLAs. Dies sind im Grunde genommen Versprechen zwischen Abteilungen. Sie sorgen dafür, dass jeder zur Verantwortung gezogen wird und legen die Grundregeln fest. Und vergessen wir nicht die effektiven Meetings. Denn wer will schon in einem Raum sitzen und nichts zustande bringen?
Tech Stack Strategie: Das war der Teil, der meine Aufmerksamkeit erregt hat. Beim Aufbau eines Tech-Stacks geht es nicht nur darum, die neuesten Tools zu kaufen, sondern auch darum, diejenigen auszuwählen, die Ihre Ziele im Bereich Sales Enablement unterstützen. Da ich in der Programmierung tätig bin, war das genau mein Ding.
Ausrichtung von Marketing und Vertrieb: Das war der springende Punkt: Marketing und Vertrieb müssen so eng miteinander verzahnt werden, dass sie praktisch die Sätze des jeweils anderen beenden. Das ist nicht nur gut für das Geschäft, es ist unerlässlich.
Die ganze Erfahrung hat mich dazu gebracht, anders darüber nachzudenken, wie der Vertrieb in das Gesamtbild passt, insbesondere mit meinem Hintergrund im digitalen Marketing. Sie können also darauf wetten, dass ich dieses neu gewonnene Wissen nicht für mich behalte. Mir geht es darum, die Liebe zu teilen, sei es im digitalen Marketing, beim Programmieren oder sogar bei Badmintontipps. Denn schließlich ist das Leben zu kurz, um Wissen zu horten, vor allem, wenn man eine Familie hat, an die man denken muss. Halten Sie also die Augen offen, denn ich habe eine Menge Erkenntnisse zu teilen.