入站营销与数字营销

入站营销和数字营销是在线业务增长的两种主要方法。

如果您刚开始使用，本指南将告诉您什么是什么，以及如何选择最适合您情况的产品。

首先，让我们来了解一下什么是 "入站营销 "和 "数字营销"。

入站是指通过了解目标受众的痛点并为这些问题提供解决方案来吸引客户访问网站的过程。

入站营销包括制作有价值的内容，并将其推送给合适的受众。入站营销的目标是让买家愿意向你购买。

而数字营销则是利用在线渠道推广和营销您的企业。数字营销包括电子邮件营销、社交媒体营销、展示广告、移动营销、点击付费、搜索引擎优化和 PPC。

总而言之，入站营销是为了吸引买家访问您的网站，而数字营销则是为了向现有和潜在客户在线推广您的产品和服务。

1.什么是入站营销？

入站营销是一个用来描述现代数字化营销和广告方法的术语。它通常被描述为一种策略，而不是一种方法。

它的重点是产生销售线索，将这些销售线索转化为客户，并在客户购买后保持他们的参与度。实施稳健的入站营销战略的公司通常会关注客户关怀的三个关键领域。

创造商机：

入站营销早在营销初期就已出现。事实上，像 HubSpot 和 Marketo 这样的公司分别早在上世纪 90 年代末和 2000 年代就已涉足这一领域。然而，在过去的十五年里，入站营销的发展势头迅猛。现在，它已成为最重要的营销形式之一，因为它能够产生销售线索、将销售线索转化为客户并保持客户的参与度。

客户服务：

呼入式营销的客户关怀是让现有客户满意和高兴。这是一个容易被忽视的领域，但却可以说是成功的入站营销活动中最重要的组成部分。注重入站营销的公司在保持现有客户满意度方面通常比吸引新客户要强得多。

获取客户：

这就是获取新客户的行为。入站营销的目的是吸引新客户，而不是产生潜在客户。实施有效的入站营销战略的公司在获取新客户方面往往比在产生销售线索方面更胜一筹。

2.什么是数字营销？

数字营销是任何与网络营销相关的总称。如今，有各种工具和策略都属于这一范畴，但其中最广为人知的可能是社交媒体营销。

俗话说，如果你没有营销计划，那你就做错了。网络营销是任何营销战略不可或缺的一部分，了解数字营销所发挥的作用至关重要。

数字营销是指在互联网上进行的任何营销活动。入站营销是指在线营销您的企业，也是数字营销的一个子集。它是通过网站、博客和其他数字营销渠道吸引人们关注您的业务的过程。

入站营销并不一定是数字营销，而是在线业务营销。要被视为入站营销，您的营销必须专注于吸引人们访问您的网站，而不是将他们拒之门外。

3.入站营销与数字营销的区别

本篇文章的标题是 "入站营销与数字营销的区别"。虽然大多数人交替使用这两个词，但实际上，入站营销（IM）和数字营销（DM）是截然不同的两种营销方式。虽然它们的目标相同，都是吸引新客户，但 DM 更注重战术，而 IM 更注重战略。

DM 专注于优化客户旅程和创建高质量内容。DM 通常涉及创建内容来推动流量，如博客文章、视频和社交媒体文章。DM 最好作为一种长期策略，帮助您的企业保持知名度并与目标受众相关。

而 IM 则致力于吸引潜在客户到您的企业。即时通讯的重点不是内容创作，而是围绕潜在客户的生成，包括博客、社交媒体发布、电子邮件营销和广告等策略。IM 最适合作为短期策略，为您的企业带来更多潜在客户。

管理：长期战略

如果您正在创业或开网店，那么您的主要重点很可能是吸引新客户和发展业务。DM（也称营销）将帮助您从这一努力中获得最大收益。DM 是一项长期战略，与您一起帮助您发展业务。

IM：短期战略

即时信息最适合用于产生新的销售线索和完成销售。这也是大多数企业希望投入资源的地方。事实上，许多没有 DM 预算的小企业仍将大部分营销资金投入到即时通讯中。

虽然 DM 和 IM 有很大不同，但它们确实有许多相同的策略。这两种策略都需要注重内容创作。两者都需要一种策略。

这两种战略都需要一个清晰的愿景。

DM 和 IM 的区别在于，DM 注重长期，而 IM 注重短期。DM 和 IM 的区别在于，DM 是长期的，而 IM 是短期的。

因此，IM 是短期营销，而 DM 则是长期营销。

4.入站营销策略

入站营销策略帮助你通过内容吸引潜在客户，而不是简单地向他们推销你的信息。

直邮、电话营销和电视广告等传统营销方法往往需要您先花钱，然后希望潜在客户在付费后记住您的信息。

大多数公司发现自己无法与合适的客户和潜在客户建立联系的原因在于传统的营销方法。入站营销策略帮助你通过内容吸引潜在客户，而不是简单地向他们推销你的信息。

观察潜在客户的典型旅程，你会发现他们会从认知到考虑再到购买。但是，赢得持久战的关键并不在于潜在客户。关键在于与他们建立联系，并将他们带入您的销售流程。

入站营销策略将帮助你通过内容吸引潜在客户，而不是简单地向他们推销你的信息。通过使用这些策略，您可以了解潜在客户的需求，帮助他们解决问题，最终赢得他们的信任，从而在潜在客户的旅程中站稳脚跟。

5.数字营销策略

数字营销策略有助于通过网站或移动应用程序等在线平台接触受众。这些策略包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。

数字营销是一个广义的术语，包括各种类型的广告，如搜索引擎营销、展示广告、视频营销等。数字营销是利用多种渠道传递信息，然后衡量这些渠道的效果，以改进未来的营销活动。

本文将特别关注数字营销技术，而非传统营销。

6.哪一种适合我的企业？

两者都有助于提高产品的知名度，吸引潜在客户访问品牌或网站。数字营销使用在线工具接触人们和企业，而内向营销则使用在线工具与人们和企业沟通。

这两种工具都是强大的营销工具，可以相互配合使用，对接触目标受众非常有用。

如果您正在考虑发起一场营销活动，那么重要的是要考虑是 "入站营销 "还是 "数字营销 "适合您。最好的解决方案是寻找一个 专业 数字营销人员帮您定义。

结论

结论很简单：入站营销（IM）和 数字营销 (DM) 并非相互竞争。相反，IM 是 DM 的一个子集。即时营销是指创造销售线索、培养销售线索并将其转化为销售额。

DM 就是让人们访问您的网站。无论是通过付费广告、搜索引擎优化，还是通过内容营销。DM 可以包括付费广告和/或内容营销。

如果你正在经营一家企业，你应该同时经营这两种营销方式。感谢您的阅读！